As vendas de Natal devem registrar crescimento de 5,4% em 2025 na comparação com o ano anterior, indicando uma retomada moderada do consumo após um desempenho mais contido da Black Friday. A projeção consta do Índice Geral de Vendas de Natal 2025, elaborado pelo IBEVAR em parceria com a FIA Business School.
De acordo com o estudo, a Black Friday de 2025 foi marcada por menor intensidade promocional, queda nas intenções de compra e um consumidor mais cauteloso. Esse comportamento, no entanto, tende a beneficiar o comércio no fim do ano, já que parte das compras deixou de ser antecipada em novembro e deve se concentrar no período natalino.
A análise por categorias mostra sinais positivos. Entre 2021 e 2025, 69% das linhas de produtos avaliadas apresentaram tendência de crescimento. Na comparação direta com 2024, 85,5% dos itens devem registrar estabilidade ou expansão. Produtos como smartphones, brinquedos, cosméticos, artigos de moda e itens tradicionais do Natal aparecem entre os principais impulsionadores do índice.
Para Claudio Felisoni, presidente do IBEVAR e professor da FIA Business School, o cenário aponta para uma recuperação gradual. “A maior parte das categorias analisadas mantém trajetória de crescimento ou estabilidade, o que reforça a expectativa de um Natal mais consistente para o varejo”, afirma.
Apesar do ambiente ainda desafiador, com juros elevados e alto nível de endividamento das famílias, a pesquisa identifica fatores de alívio. Entre 2024 e 2025, a massa real de pagamentos e o rendimento médio real devem crescer 6%, ampliando o poder de compra dos consumidores no fim do ano.
O estudo conclui que o Natal de 2025 deve consolidar uma recuperação moderada do varejo brasileiro, sustentada pelo avanço da renda, pela menor antecipação de compras na Black Friday e pela relevância histórica da data para o consumo no país.
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